一条牛仔裤怎么能值300美金?

发布时间:2011-07-12 13:37:37 | 浏览(31)

 

    对于一个长期穿着50美金的Levi's牛仔裤的人来说,True Religion品牌的Phantom系列牛仔裤375美金的定价简直是不可思议。这个系列的牛仔裤产自洛杉矶,这个被称为全球高档牛仔裤之都的城市在持续缔造美国制造的传奇。洛杉矶中心的一个产业区生产True Religion, J Brand, Seven For All Mankind等品牌的高档牛仔裤。

    截至4月30号的NPD调查表明,美国人购买牛仔裤的全年支出为138亿美金,而这其中只有1%的牛仔裤定价超过50美金。目前,J Brand的Maria系列女性牛仔裤定价为226美金,Seven For All Mankind的男装牛仔裤价格为225美金,而像Gucci这些奢侈品牌的牛仔裤定价高达495-665美金。

    Gloria Vanderbilt和Calvin Klein带我们进入了设计师仔裤时代,从那以后这些随处可见的牛仔裤开始拥有了等级区分。一条来自Seven For All Mankind的牛仔裤已经变的不再是简单的仔裤了,它传递出一个人的时尚品位和高收入身份,为穿着者带来不一样的价值体验。

    True Religion品牌的建立者和CEO Jeff Lubell先生说一条True Religion品牌最畅销的Super T牛仔裤成本只要50美金,而在全美的批发价为152美金,零售价更是高达335美金。

    Phantom系列于今年一月份上市,True Religion品牌采用了全新的市场营销手段,他们跟随时下反商标的潮流,在牛仔裤的细节设计上淡化品牌标志,但是独一无二的细节设计让牛仔裤追随者们一眼就可认出。

    跟很多时尚服装相似,高档奢侈牛仔裤的利润率也是翻了好几番。从原料供应商到设计师和缝纫师,再到批发商和零售商,每件服装包括牛仔裤的加价都达2.2-2.6倍。

    而对于奢侈品牌来说,消费者相当于是为广告买单。看看路旁高高竖起的广告牌,电视上的广告,豪华的总部设施,各种各样的运输费用等,无不来自消费者的腰包。

    高档牛仔裤的利润率非常可观,一般的利润额可高达40-50%。几年以前,高档牛仔裤的价格有所下降,经济危机让消费者们不愿支付这种高额价格。当时的牛仔裤价格一度下降到200美金以下,而对生产商来说,他们可以接受的最低值约为150美金,原因之一就是美国制造的牛仔裤不能和中国等发展国家低成本的劳动力相比。

    除了高低腰,腿部线条等造型不同以外,高档牛仔裤的区分点主要在于口袋的设计上。J Brand品牌牛仔裤的口袋没有任何的装饰,而True Religion品牌牛仔裤的口袋上镶有刺绣图案。

    很多品牌的牛仔裤为了突显自己的设计,开始在原材料,水洗手法,印染手段上做文章,在美国制作这样的牛仔裤也会异常昂贵。而美国的牛仔裤原材料一般都来自于美国和欧洲,如Greensboro,N.C.的一个牛仔原料生产商。这个工厂的织布机历史已经非常悠久,在这里工作的织布工人都已经有20多年的工作经验。这里织出的布通过火车或是火车运送到洛杉矶的设计工厂,这其中就包括了大量的加价,每条牛仔裤由缝纫师缝纫的费用为23.5美金,而消费者需要为此支付100美金。而原材料需10美金,口袋内衬需44美分,刺绣2美金,水洗色,退色等在墨西哥进行的工序需要支付更多的费用。所有的费用加起来,在美国生产一条高档牛仔裤定价必须在200美金才能盈利。

    而且,为了争得市场份额,每条牛仔裤的设计都必须快速,通常在美国一条牛仔裤的制作时间只要6-8周,中国可能需要3-6个月。